価格設定や不動産会社選びが重要なのはもちろんですが、売却活動中の対応ひとつで、購入希望者の印象は大きく変わります。

知らずにやってしまうNG行動を避けることが、スムーズな売却への近道です。

① 内覧準備をおろそかにする

売却活動中にもかかわらず、「住んでいる家だから仕方ない」と掃除や片付けを最低限で済ませてしまうのはおすすめできません。

内覧は購入希望者が実際の暮らしをイメージする重要な場面のため、生活感が強すぎると物件本来の魅力が伝わりにくくなってしまいます。

また、普段通りの生活を優先しすぎてしまうと、内覧時の印象が悪くなることがあるため、その点も注意しましょう。

売却期間中は一時的にでも「見せる家」であることを意識することが、売却成功につながります。

② 内覧時に説明しすぎてしまう

良かれと思って設備や家の思い出を細かく説明しすぎると、購入希望者にプレッシャーを与えてしまうことがあります。

内覧はあくまで「見てもらう場」と考え、質問されたことに簡潔に答えるほうが、落ち着いた印象につながります。

③ 価格交渉を一切受け付けない姿勢を見せる

売り出し価格に強いこだわりがあり、最初から価格交渉を拒否する姿勢を見せてしまうと、検討段階で敬遠されるケースがあります。

価格についても多少の柔軟性を持つことで、成約につながる可能性が広がります。

④ 自己判断で安易に値下げしてしまう

問い合わせが少ないからといって、不動産会社に相談せず自己判断で値下げをすると、戦略性のない価格変更になりがちです。

結果として「売れ残っている物件」という印象を与えてしまうため、必ず市場状況を踏まえて判断することが重要です。

⑤ 物件の不具合やマイナス情報を隠す

雨漏りや設備の不調などを伝えずに売却を進めてしまうと、後からトラブルに発展する可能性があります。

正直に情報を開示することは、購入者の信頼を得るだけでなく、売主自身を守ることにもつながります。

⑥ 問い合わせや内覧対応が遅くなる

売却活動中にもかかわらず、連絡や内覧調整への対応が遅れてしまうと、購入意欲の高い方を逃してしまうことがあります。

購入希望者は複数の物件を比較しているため、スピード感のある対応が重要です。

売却を成功させるためには、「やってはいけないことを避ける」だけでなく、売却期間中の姿勢や考え方もとても重要です。

売却活動は、売主と不動産会社が一緒に進めていく長期戦になることもあります。

少しの意識の違いが、結果として成約までのスピードや満足度に大きく影響します。

売却中は、以下の点を意識しておくと安心です。

①内覧は「購入者目線」を最優先に考える

購入希望者が物件を見ているのは「家」だけでなく、そこでの暮らしのイメージです。

住まいをより魅力的に感じてもらう工夫が、成約につながります。

②判断は自己流にせず、不動産会社と相談する

売却活動中は、問い合わせ状況や市場の動きによって柔軟な判断が求められます。

経験とデータを持つ不動産会社と連携しながら進めることが大切です。

③誠実でスムーズな対応を心がける

購入希望者とのやり取りはスピードと信頼が重要です。

丁寧な対応を積み重ねることで、安心感が生まれ、良いご縁につながりやすくなります。

④「売れるまでの流れ」を理解して焦らない

売却はすぐに決まる場合もあれば、時間がかかることもあります。

状況を冷静に見ながら、前向きに進めていくことが成功のポイントです。

不動産売却は、「何をしないか」も成功の重要なポイントです。

売却活動中のNG行動を避け、適切な対応を心がけることで、スムーズで納得のいく売却につながります。

これから不動産売却を検討している方、現在売却中の方は、ぜひ参考にしてみてください。

不動産売却でのお困りごとやお悩みがありましたら、いつでも私たち不動産のプロにご相談ください。