① 相場より高い価格に強くこだわっている

売却価格に強いこだわりがあり、市場相場とかけ離れた価格を下げられない売主は、問い合わせ自体が集まりにくく、結果として売却期間が長くなりがちです。

「まずは高めに設定して様子を見る」という判断も大切ですが、初動の問い合わせが弱い場合は、早めの価格調整を検討する柔軟さも必要になります。

② 物件のマイナス面を受け入れられない

長年住んだ家には愛着があるため、日当たりや間取り、立地条件などの弱点を認めにくい傾向があります。

しかし購入検討者は冷静に比較しているため、マイナス面を踏まえた説明や価格設定ができない場合、検討から外されやすくなります。

③ 内覧対応への意識が低い

「今は自分たちが住んでいる状態なのだから生活感があるのは当然」という感覚で、掃除や片付けが不十分なまま内覧を迎えてしまうケースも見られます。

内覧時の印象は購入判断に直結するため、少しの手間を惜しむことで、チャンスを逃してしまうことがあります。

④ 不動産会社のアドバイスを聞き入れない

経験やデータに基づいた提案に対しても、「自分はこう思う」と感覚的な判断を優先してしまうと、売却戦略がうまく機能しません。

不動産会社と信頼関係を築きながら二人三脚で進める姿勢が、結果的に早期売却につながります。

⑤ 決断を先延ばしにしがち

購入希望者が現れても、「もう少し良い条件が出るかもしれない」と判断を保留にしてしまう売主もいます。

その間にタイミングを逃し、再び問い合わせが減ってしまうケースは少なくありません。

⑥ 売却スケジュールに余裕がない、または曖昧

「いつまでに売りたいのか」がはっきりしていないと、価格調整や交渉の判断が遅れがちになります。

明確な期限を設定することで、売却活動全体のスピード感が変わります。

売却が長期化しないためには、以下のような点を意識することが重要です。

・相場と市場の動きを冷静に受け止める

・客観的な視点で物件を見る

・不動産会社と協力して戦略を立てる

・決断のタイミングを逃さない

不動産売却が長期化する売主には、「こだわりが強くなりすぎてしまう」「判断のタイミングを逃してしまう」といった共通点が見られます。

しかしそれは、決して特別なことではありません。

長年大切にしてきた住まいだからこそ、思い入れが強くなるのは当然のことです。

大切なのは、市場の状況を冷静に受け止めながら、必要に応じて柔軟に方向修正できるかどうか。

そして、不動産会社としっかりと信頼関係を築き、二人三脚で進めていく姿勢です。

これから売却を検討している方、現在売却中の方は、今回の内容をぜひ参考にしてみてくださいね。